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　時(shí)下

，鋼貿(mào)商借助鋼鐵電商平臺(tái)“避險(xiǎn)盈利”的意愿日趨增強(qiáng)，都在積極探索和嘗試適應(yīng)當(dāng)下鋼材市場(chǎng)環(huán)境的盈利模式

。

　　借力平臺(tái)拓寬銷(xiāo)售渠道

　　一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)表示，他們公司主要經(jīng)營(yíng)螺紋鋼

、線材等建筑鋼材

，同時(shí)經(jīng)營(yíng)工字鋼、槽鋼

、角鋼等型鋼

，但建筑鋼材業(yè)務(wù)的盈利狀況一直不好。究其原因

，主要是銷(xiāo)售渠道不暢

，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)

，抗跌能力弱，在價(jià)格下跌的時(shí)候

，手里的貨遲遲銷(xiāo)售不出去

。之后，該公司與一家鋼鐵電商平臺(tái)合作

，將建筑鋼材資源放到平臺(tái)上銷(xiāo)售

，效應(yīng)很快顯現(xiàn)，鋼材銷(xiāo)售情況不錯(cuò)

，公司實(shí)現(xiàn)了盈利

。

　　該鋼貿(mào)公司總經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，鋼鐵電商的覆蓋面廣

，信息傳播速度快

，能夠幫助鋼貿(mào)商快速拓寬銷(xiāo)售渠道。與這家鋼鐵電商平臺(tái)合作的第二年

，該公司將型鋼業(yè)務(wù)也一起并入

，把線上交易與線下交易結(jié)合起來(lái)，再也沒(méi)有發(fā)生虧損

。

　　現(xiàn)在

，一些大型的鋼鐵電商正進(jìn)一步創(chuàng)新技術(shù)，建立運(yùn)行的“閉環(huán)”體系

。在線上

，這些鋼鐵電商提供數(shù)據(jù)信息、在線交易

、在線金融

、支付結(jié)算等服務(wù)，在線下則提供倉(cāng)儲(chǔ)加工和物流配送等服務(wù)

。在控制貨物交易風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上

，這些鋼鐵電商還加強(qiáng)了市場(chǎng)波動(dòng)、業(yè)務(wù)模式

、履約進(jìn)度等方面的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

，以提升交易平臺(tái)的專業(yè)性和安全性，提高交易用戶的信賴度

。因此

，鋼貿(mào)商要想擴(kuò)大銷(xiāo)量，利用電商平臺(tái)是一條好路子

。

　　全面合作擴(kuò)大盈利空間

　　申銀萬(wàn)國(guó)期貨研究所分析師石頭向《中國(guó)冶金報(bào)》記者表示：“客觀來(lái)說(shuō)

，鋼鐵電商的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)鋼貿(mào)商是一個(gè)巨大的沖擊，不過(guò)現(xiàn)在很多鋼貿(mào)商已經(jīng)適應(yīng)了新環(huán)境，通過(guò)與鋼鐵電商的全方位合作

，擴(kuò)大盈利空間

。”

　　石頭介紹道

，目前鋼鐵電商的主要盈利模式之一是“保值代銷(xiāo)”

，也稱為“自營(yíng)業(yè)務(wù)”。這一業(yè)務(wù)模式主要的操作方式為：鋼貿(mào)企業(yè)確定產(chǎn)品價(jià)格

，鋼鐵電商在其平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品

，待交易完成后，鋼貿(mào)企業(yè)根據(jù)成交量對(duì)鋼鐵電商進(jìn)行“返利”或向其支付“在線交易傭金”

。這種模式讓雙方實(shí)現(xiàn)了共贏

，尤其是對(duì)中小型貿(mào)易商而言，可以獲得更多的盈利機(jī)會(huì)

。

　　當(dāng)前

，一些鋼鐵電商還推出融資業(yè)務(wù)，也就是按照鋼貿(mào)商的信用情況提供貸款

。這種貸款對(duì)于資金緊缺

、資金需求量大的鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，未嘗不是一種有效的幫助

。

　　此外

，許多鋼鐵電商都建立了自己的倉(cāng)庫(kù)。對(duì)于傳統(tǒng)鋼貿(mào)商而言

，可以與之錯(cuò)位發(fā)展

，將自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)與鋼鐵電商相配套，發(fā)展鋼鐵再加工業(yè)

，提供更精細(xì)化的服務(wù)

，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。

　　謹(jǐn)慎選擇規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)

　　在采訪中

，一些鋼貿(mào)商談到參與鋼鐵電商交易必須謹(jǐn)慎

，特別是在選擇哪一類鋼鐵電商平臺(tái)作為合作對(duì)象時(shí)更要慎之又慎。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的鋼鐵電商公司有300多家

，有鋼廠創(chuàng)建的，有物流公司主辦的

，有貿(mào)易商創(chuàng)辦的

，還有信息公司創(chuàng)建的。這些鋼鐵電商公司的交易形式也各不相同

，有“自營(yíng)和免費(fèi)撮合”模式

，也有“委托購(gòu)買(mǎi)和托盤(pán)貿(mào)易”模式，也有的僅提供第三方交易平臺(tái)。

　　石頭提醒鋼貿(mào)商與鋼鐵電商合作時(shí)

，要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)

。有些電商打著鋼鐵電商的名義，做的是買(mǎi)斷鋼材然后批發(fā)的生意

。這類似于將傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上

，賺取的是產(chǎn)品之間的差價(jià)。這種模式要求電商有雄厚的財(cái)力

，有豐富的客戶資源

，而且對(duì)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)有較強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力。如果市場(chǎng)行情下跌

，風(fēng)控做得不好的鋼鐵電商可能不會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利

，甚至可能會(huì)出現(xiàn)巨額虧損。這種潛在風(fēng)險(xiǎn)要引起鋼貿(mào)商的警惕

。鋼貿(mào)商應(yīng)盡量選擇規(guī)模大

、市場(chǎng)信譽(yù)好的鋼鐵電商平臺(tái)進(jìn)行合作。

　　另外

，一些鋼鐵電商公司提供金融信貸等個(gè)性化服務(wù)

。對(duì)此，鋼貿(mào)商要了解清楚鋼鐵電商提供的貸款條件

，如貸款期限

、利率、附加條件等

，簽訂規(guī)范的合同文件

，以防將來(lái)產(chǎn)生資金糾紛，給鋼貿(mào)企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失

。

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鋼貿(mào)商如何借助鋼鐵電商“避險(xiǎn)盈利”
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鋼貿(mào)商如何借助鋼鐵電商“避險(xiǎn)盈利”？

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