鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)鏈八位大佬分別發(fā)表了自己獨(dú)到的見解
對(duì)話主持人：中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
、華南物資集團(tuán)有限公司董事總經(jīng)理李剛
對(duì)話嘉賓：中建股份集采管理中心總經(jīng)理馬國(guó)榮;中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司物資采購(gòu)管理中心總經(jīng)理周連營(yíng);陜西鋼鐵集團(tuán)韓城公司總經(jīng)理李紅普;安陽鋼鐵集團(tuán)銷售總公司總經(jīng)理蘇鋒;凌源鋼鐵有限公司銷售公司總經(jīng)理周國(guó)峰;河北津西鋼鐵集團(tuán)特鋼有限公司副總經(jīng)理王柱;山東冠洲股份有限公司總經(jīng)理宋章峰;北京榮成本元商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)董向軍
。
主持人李剛：今天我們討論的主題是鋼鐵產(chǎn)需模式與鋼鐵市場(chǎng)趨勢(shì)
。今天到會(huì)的嘉賓陣容非常龐大，有來自鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的大腕，也有來自鋼鐵流通企業(yè)的大咖，還有鋼鐵終端用戶，希望大家在今天的話題中暢所欲言，盡情闡述你們的觀點(diǎn)。
主持人李剛：第一個(gè)環(huán)節(jié)
，首先，各位介紹一下自己的企業(yè)。周連營(yíng)：中國(guó)交建從2005年成立到現(xiàn)在
，凈資產(chǎn)從167億到2015年2145億，是一個(gè)非常大的飛躍，在中國(guó)交建成長(zhǎng)中也得到了在座各位專家的指導(dǎo)，也和在座的各位以及我們所在的企業(yè)共同成長(zhǎng)，感謝在座鋼鐵企業(yè)、物貿(mào)企業(yè)對(duì)中國(guó)交建的支持。馬國(guó)榮：中建全稱是中國(guó)建筑總公司，現(xiàn)在叫中國(guó)建筑股份有限公司
，2007年整體上市。中國(guó)三百米以上建筑，90%都是中建干的。目前中建從施工領(lǐng)域，不僅有高度，也有跨度，長(zhǎng)江上的許多橋梁也是中國(guó)建筑做的，現(xiàn)在也涉及到港口、碼頭，以及隧道
、鐵路、公路等
。今年?duì)I業(yè)收入將突破1萬億
，世界五百?gòu)?qiáng)中排24位
。公司有一個(gè)規(guī)劃，到2025年
，中國(guó)建筑營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到2萬億
。初步統(tǒng)計(jì)了一下，我們今年總的用鋼量大概是2500萬噸
，主要是螺紋鋼
，如果按照這個(gè)折算的話，到2030年
，大概5000萬噸的樣子
。
蘇鋒：我是來自于執(zhí)行國(guó)家環(huán)保力度最早的、執(zhí)行力度最大的
、上半年環(huán)保投資最大的鋼鐵企業(yè)——河南安陽鋼鐵公司。“2+26”環(huán)保限產(chǎn)的執(zhí)行，我們?nèi)ツ昃烷_始了，今年上半年限產(chǎn)35%左右，現(xiàn)在限產(chǎn)50%，我們嚴(yán)格執(zhí)行。我們公司產(chǎn)能是1000萬噸，產(chǎn)品三七開，30%長(zhǎng)材，70%的中厚板與卷板。周國(guó)峰：凌鋼地處遼寧西部
，是國(guó)有控股上市公司，主要產(chǎn)中寬帶鋼、建筑鋼材，還有優(yōu)特鋼、鋼管四大類產(chǎn)品。凌鋼這幾年一直打造綠色凌鋼、和諧凌鋼、品質(zhì)凌鋼，一直在努力
。
王柱：河北津西集團(tuán)是香港上市公司
，主要產(chǎn)品有型鋼、帶鋼
、螺紋鋼
。
宋章峰：冠洲股份主要是涂鍍板材深加工行業(yè)，白色家電用鋼在民營(yíng)企業(yè)中做到中國(guó)第一。在建筑用鋼領(lǐng)域上
，可以給客戶定制化服務(wù)
，像日照山鋼集團(tuán)，整個(gè)企業(yè)用彩鋼方案是我們出的
，去年我們還代表中國(guó)出口到美國(guó)塞班島，還有土耳其伊斯坦布爾機(jī)場(chǎng)
，質(zhì)保60年
，我們代表中國(guó)出的彩鋼板。今年
，成功獲得了澳大利亞鍍鋅板和鍍鋁鋅板零關(guān)稅
。
董向軍：北京榮成本元公司主要以做鋼材批發(fā)和工程配送為主。
李紅普：大家都在說自己的企業(yè)
，我用三個(gè)詞形容一下我們的企業(yè)
。第一，我們企業(yè)專一
。我們是中國(guó)西部最大的精品建材生產(chǎn)基地
，長(zhǎng)期專注于建筑鋼材的生產(chǎn)，年產(chǎn)建筑鋼材一千多萬噸
，從中國(guó)廣州
、合肥、鄭州
、太原
、長(zhǎng)沙這一線以西地區(qū)都是我們的市場(chǎng)覆蓋范圍。長(zhǎng)期以來
，我們跟中國(guó)中鐵
、中國(guó)鐵建、中國(guó)建筑
、軍事
、航空、水利
、水電等系統(tǒng)領(lǐng)域客戶有很廣泛的合作
，一個(gè)專注，專一的一個(gè)企業(yè)
，60多年以來
，專門生產(chǎn)建筑鋼材，在中國(guó)是不多見的
，這是第一點(diǎn)
。第二，優(yōu)質(zhì)，我們是國(guó)家名優(yōu)產(chǎn)品
。第三
，文化。我們陜鋼是中國(guó)西部有文化底蘊(yùn)的企業(yè)
，首先
，我們的總部位于具有悠久歷史文化的西安;其次，我們兩個(gè)生產(chǎn)基地
，一個(gè)在三國(guó)故里油菜花飄香的漢中
，另外一個(gè)在司馬遷的故里韓城，歡迎大家去有文化
、有質(zhì)量
、專一的陜鋼作客，我在陜西等大家
，謝謝大家!
主持人李剛：近兩年來
，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新的常態(tài)，中國(guó)鋼鐵也經(jīng)歷了陣痛的過程
，2015年鋼鐵全行業(yè)虧損
。從2016年起，在國(guó)家強(qiáng)力推進(jìn)供給側(cè)改革的拉動(dòng)下
，特別是去地條鋼
，鋼鐵行業(yè)逐漸從去年4月份走出低谷。
請(qǐng)各位嘉賓用比較短的時(shí)間探討兩個(gè)問題：第一
，各位嘉賓對(duì)這一次鋼鐵市場(chǎng)行情有什么看法?今年市場(chǎng)發(fā)生這么大的變化
，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。
李紅普：作為建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)
，剛才聽了衛(wèi)東總的發(fā)言
，他用非常簡(jiǎn)約的幾個(gè)詞對(duì)2017年鋼材市場(chǎng)概括，同時(shí)對(duì)2018年市場(chǎng)做了展望
。剛才的幾個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)我沖擊很大
，事實(shí)上在他講的過程中，我就在反復(fù)思考
，陜鋼在這種市場(chǎng)狀況下營(yíng)銷如何做?事實(shí)上剛才介紹我們企業(yè)的時(shí)候
，我們用幾個(gè)關(guān)鍵詞說的，第一個(gè)關(guān)鍵詞是專一
，明年市場(chǎng)波動(dòng)再大
，不管怎樣波動(dòng)，對(duì)于鋼廠來將
，首先把這幾個(gè)產(chǎn)品做的更好
，這樣才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
，才對(duì)得起幾十年跟我們一路走過來的客戶。第二
，市場(chǎng)波動(dòng)的時(shí)候
，正是我們跟客戶抱團(tuán)取暖的時(shí)候，這種狀況下
，我們應(yīng)對(duì)措施應(yīng)該是以不變應(yīng)萬變
，在這種狀況下，我們客戶抱團(tuán)取暖
，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情
，而不是跟客戶形成博弈多關(guān)系。最后一點(diǎn)
，在這種過程中，跟所有客戶增強(qiáng)互信
、增強(qiáng)互動(dòng)
，共同研究市場(chǎng)，共同迎接和面對(duì)衛(wèi)東總剛才說的期貨
、環(huán)保等重大的信息節(jié)點(diǎn)
。
蘇鋒：第一，目前的價(jià)格是鋼材價(jià)值正常的回歸;第二
，供需之間的矛盾
、供需的不平衡;第三，螺紋鋼價(jià)格偏高。
周國(guó)峰：2017年是鋼廠利潤(rùn)暴增的一年
，貿(mào)易商掙的不太多的一年。去年這個(gè)時(shí)候我評(píng)價(jià)2017年將是雞飛狗跳的一年，按理說今年一個(gè)大趨勢(shì)都應(yīng)該掙大錢，但是，貿(mào)易商確實(shí)沒賺到錢，有人說今年什么人掙錢呢?說傻子人掙錢，太聰明的人掙不了錢。昨天一個(gè)客戶跟我交流時(shí)候，他說“國(guó)峰，今年一年沒賺錢，你給我出出主意”，我說你今年太聰明了，如果想變傻還不容易，明年到底怎么做?走一步看一步，明年的時(shí)候可能得變換變換思路了 ，今年傻子掙錢，我認(rèn)為明年應(yīng)該聰明點(diǎn)的掙錢了。
王柱：從市場(chǎng)角度講
，市場(chǎng)需求決定了價(jià)格行情
，市場(chǎng)需求強(qiáng)價(jià)格一定強(qiáng)，市場(chǎng)需求弱價(jià)格會(huì)弱
。供需關(guān)系影響的是價(jià)格波動(dòng)
，有的說供需關(guān)系短暫的平衡被打破，只是短暫的影響價(jià)格上下波動(dòng)
。最終體現(xiàn)的是什么呢?是鋼材庫存
，庫存已經(jīng)到了歷史最低點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候集中爆發(fā)矛盾
，造成市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲
，這個(gè)時(shí)候鋼廠賺錢也是應(yīng)該的，這是我對(duì)市場(chǎng)的看法
。另外
，庫存也上不來。在座的鋼貿(mào)商多，很多人跟我體會(huì)差不多，很糾結(jié)，很痛苦 ，對(duì)于合作來說，不管鋼廠怎么去做，你都要保證和你合作的客戶能賺到錢，這是最基本的要求。其次，你要帶領(lǐng)大家共同發(fā)展，如果鋼廠能夠本著為企業(yè)負(fù)責(zé)、為你的合作伙伴負(fù)責(zé)、為你所在行業(yè)負(fù)責(zé)的角度，應(yīng)該出于這兩個(gè)最基本的原則研究市場(chǎng)，也就不會(huì)造成代理商說鋼廠賺一千塊錢還賠二十塊錢，就不會(huì)導(dǎo)致這種結(jié)果了。
？蛻袅魍?div id="4qifd00" class="flower right">董向軍：剛才周總打的比喻很形象，我們商貿(mào)商怎么說呢?應(yīng)該是鋼廠和工程的搬運(yùn)工
，搬的好給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，掙點(diǎn)錢，搬不好把腳砸了。今年一年，可以說是鋼廠的豐收年，掙的盆滿、鈸滿。鋼貿(mào)商掙點(diǎn)辛苦錢，做不好還得賠錢。今年有庫存的一直像坐過山車一樣，冰火兩重天。從2016年到今年2017年，反映慢的、銷售稍微慢一點(diǎn)的，可能能掙點(diǎn)錢。有時(shí)候明知價(jià)格有可能上漲，想壓一些庫存，有時(shí)候流通行業(yè)月底還得給鋼廠交下一步的錢，同時(shí)也是保證正?div id="4qifd00" class="flower right">。但是
，預(yù)祝鋼廠老大哥們多多發(fā)財(cái)。
宋章峰：先說一下應(yīng)對(duì)
，我們有關(guān)稅的優(yōu)勢(shì)。我們是定制化，一年國(guó)家給我們批很多專利，不是單純的彩色涂裝產(chǎn)品，我們彩色涂裝產(chǎn)品與建筑設(shè)計(jì)壽命同步。再一個(gè)不同點(diǎn)，我們今年包括以前所有的產(chǎn)品銷售都是定向、定點(diǎn)的，95%都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直供戶。今年感受到最痛苦的就是春節(jié)前后，別人不接出口訂單的時(shí)候，我們一個(gè)月接幾萬噸出口訂單，因?yàn)槲覀冇惺袌?chǎng)，也有資源，也有自己庫存，但是，最痛苦的是鋼廠給了指導(dǎo)價(jià)，每個(gè)月月初給指導(dǎo)價(jià)，1號(hào)給的指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行了，10號(hào)追漲200，20號(hào)追漲200，但是，我們的產(chǎn)品賣出去了，利潤(rùn)榨凈了，大鋼廠掌握了我們的命運(yùn)，我們慶幸的是我們走的不是流通產(chǎn)品，走的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。周連營(yíng)：對(duì)于今年鋼材價(jià)格的變化
，中國(guó)交建的業(yè)務(wù)響應(yīng)方面有這樣幾個(gè)理解：第一，我們的業(yè)務(wù)一半是建筑施工企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，有一半是屬于投資拉動(dòng)性質(zhì)的，中國(guó)交建有一大部分業(yè)務(wù)已經(jīng)從施工變成了投資，從業(yè)務(wù)不同性質(zhì)對(duì)于鋼材價(jià)格變化關(guān)注度是不一樣的。首先
，我對(duì)鋼鐵企業(yè)遷移利潤(rùn)的取得，如果內(nèi)生性增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)
，我表示敬意
。同時(shí)，也引來兩個(gè)業(yè)務(wù)性質(zhì)不同對(duì)于價(jià)格的憂慮
。首先
，作為施工企業(yè)，是微利企業(yè)
，在我們施工成本結(jié)構(gòu)力
，鋼材價(jià)格的變化已經(jīng)達(dá)到了嚴(yán)重的侵蝕我們自身營(yíng)利能力的地步?div id="jfovm50" class="index-wrap">？偟臉?gòu)筑物里
，鋼材成本的占比翻一番，可想而知
，這是劇烈的價(jià)格變化當(dāng)中體會(huì)到的巨大的影響
。第二，投資
，作為一個(gè)成熟的投資商
，在保持自己可持續(xù)投資能力的時(shí)候，對(duì)自己的投資節(jié)奏會(huì)有所調(diào)整
，十年前，中國(guó)交建開展PPP項(xiàng)目，到現(xiàn)在積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)階段鋼材的價(jià)格的漲幅，我認(rèn)為已經(jīng)威脅到投資主體對(duì)投資結(jié)構(gòu)的把握。當(dāng)然，在座的各位專家剛才充分的論證了價(jià)格回歸的合理性，對(duì)于我們最終用戶，對(duì)于價(jià)格不斷的攀升，還是要通過自己的努力去適應(yīng)。
馬國(guó)榮：我個(gè)人認(rèn)為
，無論哪一個(gè)行業(yè)，在價(jià)格上忽高忽低都是不正常的，而且是不能長(zhǎng)久的
。首先要從成本管理來考慮事情，掙錢是天經(jīng)地義的
，但是
，如果要是影響到整個(gè)行業(yè)過分的波動(dòng)的話，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)出問題
。從我了解的情況看
，2017年價(jià)格增長(zhǎng)是非常不正常的，首先一點(diǎn)
，鋼企并沒有明顯的技術(shù)的進(jìn)步的
。第二，從供應(yīng)鏈角度的管理來說
，沒有一個(gè)大的進(jìn)展
。第三，從需求方面來說
，中國(guó)建設(shè)需求不是增長(zhǎng)的
，在某種程度上是惡性發(fā)展的。從這三方面來講
，價(jià)格上漲和需求在某種程度上是背離的
。但是
，在某種程度上又存在著合理性
，物極必反，在一定的階段就會(huì)有一些報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)
，價(jià)格的大起大落對(duì)一個(gè)行業(yè)來說可能會(huì)是傷害
。我建議我們還是要從成本管理及供應(yīng)鏈管理的角度出發(fā)，圍繞咱們國(guó)家提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革出發(fā)
，使我們的行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展
，使鋼材的價(jià)格有序平穩(wěn)。
主持人李剛：我們進(jìn)行下一個(gè)話題
。央企集采很多是低價(jià)中標(biāo)
，你們作為集采平臺(tái)老總，你們?cè)趺纯创龕盒愿?jìng)爭(zhēng)可能帶來的不可避免的后果?你們是怎么看待這個(gè)事情的?
馬國(guó)榮：我首先糾正一下
，說央企集采低價(jià)中標(biāo)
，我們中建沒有低價(jià)中標(biāo)這個(gè)說法
，中建是合理價(jià)中標(biāo)，現(xiàn)在主要采取區(qū)域聯(lián)采的方式
，給一個(gè)價(jià)格區(qū)間
，S像最低的價(jià)格，全部都淘汰了
，今年在華東地區(qū)招標(biāo)了650萬噸鋼材
，不是最低價(jià)。在華北地區(qū)
，主要是北京地區(qū)
，招了120萬噸，也不是最低價(jià)中標(biāo)
。我們反對(duì)最低價(jià)中標(biāo)
，最低價(jià)中標(biāo)，對(duì)我們是個(gè)傷害
，對(duì)我們供應(yīng)商也是個(gè)傷害
，我們提倡的是什么呢?叫做互利共盈。
周連營(yíng)：首先
，我認(rèn)為鋼鐵行業(yè)價(jià)格增長(zhǎng)有一定的合理性
，之前的低價(jià)堅(jiān)持下去，很多企業(yè)的再投入能力可能都受到威脅了
，更不要說再有新的大的技術(shù)進(jìn)步的投入
。我們也在努力的適應(yīng)漲幅，最終用戶很艱難
。這是我們對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)
。具體到我們中國(guó)交和我們的廠家也好、我們的供應(yīng)商也好
，在對(duì)接上
，我們充分的市場(chǎng)化，我相信
，我們的企業(yè)也不排斥市場(chǎng)化
，對(duì)接過程當(dāng)中，我們采取多種方式
，有的是公開的招投標(biāo)
，有的我們是和戰(zhàn)略供應(yīng)商或者是廠家直接對(duì)接，中國(guó)交建以項(xiàng)目為中心
，多級(jí)法人單位
，從集團(tuán)來講是管理型的，要保證法人主體的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，同時(shí)要考慮我們項(xiàng)目不斷變化的邊界條件，我們反對(duì)低價(jià)中標(biāo)
。
主持人李剛：對(duì)于鋼鐵企業(yè)來講，現(xiàn)在環(huán)保力度越來越大
，特別是“2+26”城市
，采暖季限產(chǎn)，限產(chǎn)以后
，對(duì)現(xiàn)有的鋼材市場(chǎng)有多大影響?
蘇鋒：第一
，鋼廠利潤(rùn)高不高?螺紋鋼利潤(rùn)高，其它鋼材不高
，整體鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)并不高
，這是第一點(diǎn)。第二
，鋼鐵企業(yè)投資幾百億
，我們今年做環(huán)保投三十多億，煉一噸鋼需要幾萬人的支持
，每噸掙十塊
、二十塊錢能解決問題嗎?我們還要技術(shù)更新，還要產(chǎn)品升級(jí)等等
，這些都需要錢
。因此，對(duì)于鋼廠來說并沒有暴利
，現(xiàn)在環(huán)保投入更大
。
第二，鋼貿(mào)商認(rèn)為自己不掙錢
，我也認(rèn)為你們不掙錢
，但是，今天在座的一部分人是掙錢的
，需要從自身找原因
。鋼廠在2016年、2015年
、2014年的日子是很難過的
，我們都是掰著手指頭算的
，在管理上和降成本上做了很大改變
，包括我們的營(yíng)銷發(fā)生了翻天覆地的變化，但這幾年鋼貿(mào)商變了嗎?沒變。鋼貿(mào)商一定要盡快轉(zhuǎn)變觀念，不能再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做搬磚式貿(mào)易。明年鋼廠依然是好日子，盈利水平會(huì)很高，但明年很可能是鋼貿(mào)商最低谷、最難熬的時(shí)間，就相當(dāng)于鋼廠的2015年、2016年那個(gè)時(shí)期，因?yàn)槊髂赇搩r(jià)更高，波動(dòng)更大，市場(chǎng)將非常難判斷。你們一定要會(huì)經(jīng)過這個(gè)陣痛，如果你們不改，你們營(yíng)利很難，你們掙小錢可以，掙小錢賠大錢甚至不掙錢。關(guān)于環(huán)保問題，加強(qiáng)環(huán)保是發(fā)展趨勢(shì)，我們歡迎，我們口號(hào)是明年把安鋼建設(shè)成花園式工廠。
主持人李剛：周總，你談?wù)劜膳蕻a(chǎn)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的影響
。周國(guó)峰：采暖限產(chǎn)對(duì)我們凌鋼沒什么影響
，我們正處在京津冀圈外邊，沒受影響
。我們環(huán)保意識(shí)做在前面了
，今年環(huán)保確實(shí)受到影響，環(huán)保這么一限制之后
，一個(gè)是把供給端和需求端同時(shí)下降了
，但是，供給端下降的更明顯
，大于需求端
，所以，創(chuàng)造了這次的機(jī)會(huì)
。9、10月，北方鋼廠提前計(jì)劃、安排分流，害怕第四季度市場(chǎng)不好，提前南下，華北地區(qū)鋼廠沒少下，東北的鋼廠南下的更多，往南分流的多，造成北方市場(chǎng)庫存極低，給這次漲價(jià)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。但是，這次能夠影響多少?隨著北方價(jià)格上升，必然回流一部分，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該一點(diǎn)一點(diǎn)堆積起來，應(yīng)該有點(diǎn)小風(fēng)險(xiǎn)，但是，也是個(gè)波動(dòng)過程，不會(huì)有太大的深層次的影響。
，沒有一家能逃的過去，產(chǎn)能肯定下降50%。另外，生產(chǎn)成本，由于產(chǎn)量的下降，保守的說，如果按照限產(chǎn)50%算，噸鋼成本也得上兩三百塊錢，這是跑不了的。另外，現(xiàn)在看，整體建材市場(chǎng)的庫存已經(jīng)是歷史低位了，如果按照現(xiàn)在的限產(chǎn)規(guī)模限下去，到3月中旬主持人李剛：王總
，你們應(yīng)該在限產(chǎn)范圍內(nèi)吧?王柱：我只傳遞幾個(gè)消息，比如限產(chǎn)50%
，在唐山地區(qū)肯定是實(shí)打?qū)嵉?div id="4qifd00" class="flower right">，那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)需求不敢啟動(dòng)
，實(shí)際上產(chǎn)能供應(yīng)不上，再考慮到明年11月15號(hào)繼續(xù)按照現(xiàn)在這種政策驅(qū)走
，如果仔細(xì)計(jì)算
，鋼廠有效的生產(chǎn)時(shí)間也就是6個(gè)月，給大家提個(gè)醒
，大家斟酌著看吧
。
李紅普：這次環(huán)保對(duì)大家都有影響，但是
，對(duì)陜鋼的影響不大。為什么對(duì)我們影響沒有那么大呢?我們更多的不關(guān)注這個(gè)季節(jié)里產(chǎn)量是多少。多少年前，我們楊董事長(zhǎng)就提一個(gè)觀點(diǎn)，作為一個(gè)國(guó)有企業(yè)，必須做一個(gè)負(fù)責(zé)任的國(guó)有企業(yè)，我們?cè)跐h中建立陜鋼，我們講一江清水送北京，我們前一些年一直做一個(gè)鋼鐵美麗花活動(dòng)，我們是陜西省旅游協(xié)會(huì)定點(diǎn)多鋼鐵旅游經(jīng)典，因?yàn)榍捌谖覀兂休d了一江清水送北京，前些年國(guó)家在環(huán)保方面對(duì)我們要求比較嚴(yán)，這次是有影響，但是，影響不大，我們正再繼續(xù)加大環(huán)保投入，應(yīng)該說影響不大。第二
，關(guān)于鋼貿(mào)商和鋼廠之間的關(guān)系，我是這么理解的，不管明年市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，鋼貿(mào)商和鋼廠應(yīng)該一體應(yīng)對(duì)，這樣比較好。跟我們合作的鋼貿(mào)商里，有幾十年跟我們一路走過來的，說明什么問題呢?不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，鋼廠和鋼貿(mào)商聯(lián)手共同應(yīng)對(duì)，做好利潤(rùn)分割
，這才是最關(guān)鍵的，我剛才聽了東部鋼貿(mào)商和鋼廠之間關(guān)系介紹
，跟西部好象多少還有點(diǎn)不一樣
。陜西作為具有厚重歷史文化的地方，能夠承載第一代開國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人
，也培養(yǎng)了現(xiàn)在的黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人
。歡迎在東部開發(fā)的央企、歡迎覺得東部競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的鋼貿(mào)商到陜西來
，一個(gè)產(chǎn)品能夠覆蓋大半個(gè)中國(guó)
，而且?guī)资陮Ｗ⒆鲑|(zhì)量，60多年專注做一件事情的鋼廠
，一定是大家值得信賴的鋼廠
，讓我們共同應(yīng)對(duì)明年市場(chǎng)的挑戰(zhàn)
。
主持人李剛：既然我們的主題是鋼鐵產(chǎn)需對(duì)接，在十九大以后
，我們?cè)谛滦蝿?shì)下
，這幾年特別是去年、今年鋼鐵企業(yè)已經(jīng)從非常不景氣到現(xiàn)在比較掙錢
，市場(chǎng)也發(fā)生很大變化
，回顧這么多年來 我們鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶都圍繞著一個(gè)東西
，就是主導(dǎo)權(quán)
、話語權(quán)，說博弈也罷
，合作也罷
，在新形勢(shì)下能否形成新的共同體?能否攜手打造一個(gè)良好的、完整的產(chǎn)業(yè)鏈?我想對(duì)于終端用戶
、對(duì)于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、對(duì)于鋼貿(mào)商來說，我們用2分鐘時(shí)間探討一下這個(gè)話題。首先從周總開始!
周連營(yíng)：我們現(xiàn)階段的互動(dòng)有些不平衡
，現(xiàn)狀就是導(dǎo)致最終用戶比較被動(dòng)，對(duì)于鋼鐵企業(yè)，在充分市場(chǎng)化的情況下，還是要在提升自己內(nèi)生性增長(zhǎng)能力的同時(shí)，控制好和我們最終用戶的互動(dòng)
，我認(rèn)為這種互動(dòng)是有益的
，我剛才說的概念里包括供應(yīng)商。對(duì)于中國(guó)交建
，中國(guó)交建在努力的實(shí)現(xiàn)自己國(guó)際化中交
，中交在走出去國(guó)家戰(zhàn)略、踐行“一帶一路”倡議時(shí)候
，我們走在前面
，希望我們的鋼廠和我們的貿(mào)易商能夠多多支持中國(guó)交建努力的走出去，中國(guó)交建的走出去
，在國(guó)家戰(zhàn)略里也包含著極具競(jìng)爭(zhēng)力鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品走出去
，中國(guó)交建愿意和我們貿(mào)易商也好、鋼廠也好攜手
。
馬國(guó)榮：隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用
，我相信我們?cè)阡撹F業(yè)的物流方面一定會(huì)發(fā)生重大的變化，還是強(qiáng)調(diào)我們叫做成本管理和價(jià)值
，實(shí)際上我非常贊同蔡會(huì)長(zhǎng)和李院長(zhǎng)他們談的
，如果現(xiàn)在不研究
，現(xiàn)在不擁抱互聯(lián)網(wǎng)的話，可能就會(huì)被新時(shí)代淘汰
。
蘇鋒：我們必須建立新型關(guān)系
，過去鋼貿(mào)商之間更多的是依靠資源，你們資源將越來越少
，所以
，你們必須轉(zhuǎn)變觀念
。怎么樣轉(zhuǎn)變?第一
，要用新的思維來考慮，要考慮到增值服務(wù)
，比如做螺紋鋼
，可以做加工配送，將來一定是發(fā)展方向
。高端板材
、特鋼產(chǎn)品中，更多的是服務(wù)
，把你的服務(wù)價(jià)值融到里邊去
，通過你的價(jià)值服務(wù)、通過提升產(chǎn)品的價(jià)值然后取得收益
，這樣才能跟鋼廠建立更好的合作關(guān)系
。另外一點(diǎn)掙錢，要判斷市場(chǎng)
，目前狀態(tài)下
，今年、明年一定要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)判斷
，不要過多的依賴鋼廠定價(jià)給你的追補(bǔ)資源或者季度定價(jià)的資源
，這個(gè)資源盡量少拿，否則掙不到錢
。
周國(guó)峰：剛才講上下游的關(guān)系
，在營(yíng)銷上，這是渠道設(shè)計(jì)問題
，不管做鋼廠也好