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                熱門關(guān)鍵詞：鑄鐵排水管球墨井蓋
      

        
      

        
      

            

            

        
      

    
      


      








      

        
        
      

            當(dāng)前位置： 

             

            > 行業(yè)動(dòng)態(tài)

        
      
		

        
      

            
      鋼貿(mào)商如何借助鋼鐵電商“避險(xiǎn)盈利”
      ？
      

            
      

                
      
				來源：  點(diǎn)擊：63887次
                
      

                2018-04-25

                
      

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					　時(shí)下
      ，鋼貿(mào)商借助鋼鐵電商平臺(tái)“避險(xiǎn)盈利”的意愿日趨增強(qiáng)
      ，都在積極探索和嘗試適應(yīng)當(dāng)下鋼材市場(chǎng)環(huán)境的盈利模式
      。 

      
	　　借力平臺(tái)拓寬銷售渠道

      

      
	　　一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理在接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時(shí)表示
      ，他們公司主要經(jīng)營螺紋鋼、線材等建筑鋼材
      ，同時(shí)經(jīng)營工字鋼
      、槽鋼
      、角鋼等型鋼，但建筑鋼材業(yè)務(wù)的盈利狀況一直不好
        。究其原因
        ，主要是銷售渠道不暢，銷售周期長
        ，抗跌能力弱，在價(jià)格下跌的時(shí)候
        ，手里的貨遲遲銷售不出去
        。之后
        ，該公司與一家鋼鐵電商平臺(tái)合作，將建筑鋼材資源放到平臺(tái)上銷售，效應(yīng)很快顯現(xiàn)
      ，鋼材銷售情況不錯(cuò)
      ，公司實(shí)現(xiàn)了盈利。

      

      
	　　該鋼貿(mào)公司總經(jīng)理對(duì)記者說
      ，鋼鐵電商的覆蓋面廣
      ，信息傳播速度快
      ，能夠幫助鋼貿(mào)商快速拓寬銷售渠道。與這家鋼鐵電商平臺(tái)合作的第二年
      ，該公司將型鋼業(yè)務(wù)也一起并入，把線上交易與線下交易結(jié)合起來，再也沒有發(fā)生虧損
      。

      

      
	　　現(xiàn)在，一些大型的鋼鐵電商正進(jìn)一步創(chuàng)新技術(shù)
      ，建立運(yùn)行的“閉環(huán)”體系
      。在線上
      ，這些鋼鐵電商提供數(shù)據(jù)信息
        、在線交易
        、在線金融、支付結(jié)算等服務(wù)
        ，在線下則提供倉儲(chǔ)加工和物流配送等服務(wù)
        。在控制貨物交易風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上
        ，這些鋼鐵電商還加強(qiáng)了市場(chǎng)波動(dòng)、業(yè)務(wù)模式、履約進(jìn)度等方面的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
        ，以提升交易平臺(tái)的專業(yè)性和安全性
        ，提高交易用戶的信賴度
        。因此，鋼貿(mào)商要想擴(kuò)大銷量
        ，利用電商平臺(tái)是一條好路子
        。

      

      
	　　全面合作擴(kuò)大盈利空間

      

      
	　　申銀萬國期貨研究所分析師石頭向《中國冶金報(bào)》記者表示：“客觀來說
        ，鋼鐵電商的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)鋼貿(mào)商是一個(gè)巨大的沖擊
        ，不過現(xiàn)在很多鋼貿(mào)商已經(jīng)適應(yīng)了新環(huán)境，通過與鋼鐵電商的全方位合作
      ，擴(kuò)大盈利空間
      。”

      

      
	　　石頭介紹道
      ，目前鋼鐵電商的主要盈利模式之一是“保值代銷”
      ，也稱為“自營業(yè)務(wù)”。這一業(yè)務(wù)模式主要的操作方式為：鋼貿(mào)企業(yè)確定產(chǎn)品價(jià)格
      ，鋼鐵電商在其平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，待交易完成后
      ，鋼貿(mào)企業(yè)根據(jù)成交量對(duì)鋼鐵電商進(jìn)行“返利”或向其支付“在線交易傭金”。這種模式讓雙方實(shí)現(xiàn)了共贏
      ，尤其是對(duì)中小型貿(mào)易商而言
      ，可以獲得更多的盈利機(jī)會(huì)。

      

      
	　　當(dāng)前
      ，一些鋼鐵電商還推出融資業(yè)務(wù)
      ，也就是按照鋼貿(mào)商的信用情況提供貸款。這種貸款對(duì)于資金緊缺
      、資金需求量大的鋼貿(mào)商來說
      ，未嘗不是一種有效的幫助
      。

      

      
	　　此外，許多鋼鐵電商都建立了自己的倉庫
        。對(duì)于傳統(tǒng)鋼貿(mào)商而言，可以與之錯(cuò)位發(fā)展
        ，將自己的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)與鋼鐵電商相配套，發(fā)展鋼鐵再加工業(yè)
        ，提供更精細(xì)化的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利
        。

      

      
	　　謹(jǐn)慎選擇規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)

      

      
	　　在采訪中，一些鋼貿(mào)商談到參與鋼鐵電商交易必須謹(jǐn)慎
      ，特別是在選擇哪一類鋼鐵電商平臺(tái)作為合作對(duì)象時(shí)更要慎之又慎?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ，F(xiàn)在國內(nèi)的鋼鐵電商公司有300多家
      ，有鋼廠創(chuàng)建的
      ，有物流公司主辦的
      ，有貿(mào)易商創(chuàng)辦的
      ，還有信息公司創(chuàng)建的
      。這些鋼鐵電商公司的交易形式也各不相同，有“自營和免費(fèi)撮合”模式
      ，也有“委托購買和托盤貿(mào)易”模式
      ，也有的僅提供第三方交易平臺(tái)
      。

      

      
	　　石頭提醒鋼貿(mào)商與鋼鐵電商合作時(shí)，要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)
      。有些電商打著鋼鐵電商的名義，做的是買斷鋼材然后批發(fā)的生意
      。這類似于將傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上，賺取的是產(chǎn)品之間的差價(jià)
      。這種模式要求電商有雄厚的財(cái)力，有豐富的客戶資源
      ，而且對(duì)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)有較強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力
      。如果市場(chǎng)行情下跌
      ，風(fēng)控做得不好的鋼鐵電商可能不會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，甚至可能會(huì)出現(xiàn)巨額虧損
      。這種潛在風(fēng)險(xiǎn)要引起鋼貿(mào)商的警惕。鋼貿(mào)商應(yīng)盡量選擇規(guī)模大
      、市場(chǎng)信譽(yù)好的鋼鐵電商平臺(tái)進(jìn)行合作。

      

      
	　　另外
      ，一些鋼鐵電商公司提供金融信貸等個(gè)性化服務(wù)。對(duì)此