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鋼鐵電商助力鋼鐵業(yè)銷售升溫

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2018-05-15

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【亞洲鑄造網(wǎng)訊】據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會公布的數(shù)據(jù)顯示

，截至去年底

，我國鋼鐵電商交易平臺已超過300家，在全國大宗商品電子商務企業(yè)總數(shù)中占比48%左右

。尤其近兩年

，在國務院要求加快發(fā)展生產(chǎn)性服務業(yè)促進產(chǎn)業(yè)結構調整，以及推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的帶動下

，無論鋼企

、鋼貿(mào)商還是第三方平臺都紛紛試水電商，在鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過剩

、企業(yè)普遍虧損的困境下

，這股強勁的“電商風暴”卻實現(xiàn)了逆勢上揚，業(yè)內人士預計

，未來鋼鐵電商交易市場空間有望達到萬億元級

。

鋼鐵電商助力鋼鐵業(yè)銷售升溫

不過，與迅速擴張相對應的

，是鋼鐵電商盈利困難的現(xiàn)實處境

，多數(shù)企業(yè)都長期處于“燒錢”虧損的發(fā)展狀態(tài)。但在最新公布的2016年半年報業(yè)績中

，多家鋼鐵電商的營收狀況一改頹勢

，呈現(xiàn)出盈利能力提升、業(yè)績回暖的上升態(tài)勢

。隨著鋼材線上交易的基礎功能逐步完善

，以及行業(yè)用戶對電商認可度的逐漸提升，走出虧損的鋼鐵電商正努力步入新的發(fā)展階段

。

業(yè)績回暖并非隨行就市

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長

、冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長李新創(chuàng)認為，鋼鐵電商之前普遍難以盈利

，主要受兩方面因素影響

，一是鋼鐵電商處于快速發(fā)展的初級階段，還處在探索如何適應市場

，面臨著商業(yè)模式創(chuàng)新和資源整合的雙重壓力

，在金融、物流倉儲

、加工配送等配套設施建設方面

，存在很多不足;二是鋼鐵行業(yè)進入減量發(fā)展階段

，鋼鐵行業(yè)形勢嚴峻，鋼材需求低迷

，市場價格下跌

，企業(yè)經(jīng)營困難、虧損嚴重

，在此背景下

，鋼鐵電商也很難盈利。

今年上半年

，由于以鋼材為代表的大宗商品價格回暖，鋼鐵企業(yè)經(jīng)營普遍向好

，因此鋼價回暖對鋼鐵電商的盈利帶動作用明顯

，被認為是鋼鐵電商扭虧的最大“功臣”。 “鋼鐵電商能夠盈利

，與電商平臺運營模式的日漸成熟

、運營效率的提升有很大關系，而這些方面未來會越來越完善

，因而鋼鐵電商的盈利不是偶然事件

。”李新創(chuàng)強調

，鋼鐵電商陸續(xù)宣布盈利

，除了鋼材市場的行情回暖，還得益于鋼鐵電商線上服務的不斷豐富

、線下配套設施的不斷完善以及平臺整體運營效率的提升

。目前看來，鋼鐵電商的盈利態(tài)勢并不是曇花一現(xiàn)

。

電商思維解決貿(mào)易“痛點”

“長期以來

，鋼鐵工業(yè)面臨的最大;痛點;就是資源利用效率低，究其原因是沒有有效解決生產(chǎn)經(jīng)營決策的4個問題：生產(chǎn)什么?為誰生產(chǎn)?生產(chǎn)多少?怎么生產(chǎn)?”李新創(chuàng)表示

，鋼企的生產(chǎn)活動主要是由生產(chǎn)力驅動

，并未以市場為核心，導致供需不匹配

，而電商的出現(xiàn)恰好能夠解決供需錯配的問題

。

“電商最關鍵的作用就是打破供需之間的信息不對稱?div id="jfovm50" class="index-wrap">！敝袊鴩H工程咨詢公司冶金建材發(fā)展部副主任陳子琦認為

，由于傳統(tǒng)鋼貿(mào)銷售的地域限制，信息嚴重不對稱

，導致生產(chǎn)和消費脫節(jié)

，發(fā)展鋼鐵電商有助于改變鋼貿(mào)商的盲目性

，并且讓鋼廠更加直觀地了解市場需求和消費動向，為鋼廠有意識地控制產(chǎn)量和產(chǎn)能提供借鑒和指導意義

。

具體到銷售流通環(huán)節(jié)

，我國鋼鐵行業(yè)過去的銷售模式基本是批發(fā)式，中間層級較多

，利潤被層層分剝

，而鋼鐵電商出現(xiàn)后，幫助鋼廠從以往的批發(fā)式向現(xiàn)在的零售式進行轉型

，鋼廠可以直接面向終端客戶

，獲得的利潤更高。此外

，通過鋼鐵電商

，鋼廠的庫存周轉率也得到了提升。

同時

，由于電商積累了大量的終端客戶交易數(shù)據(jù)

，大數(shù)據(jù)也可以為鋼企發(fā)展出謀劃策?div id="jfovm50" class="index-wrap">！颁搹S可以通過數(shù)據(jù)對產(chǎn)品實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰

，有針對性地進行產(chǎn)品線的調整、改造和優(yōu)化

。通過終端交易數(shù)據(jù)的指引

，還能促進鋼企跨區(qū)域、跨品種的合作

，分享技術

、品牌、產(chǎn)能

，在全國范圍內實現(xiàn)精準生產(chǎn)

，提升企業(yè)產(chǎn)能利用率?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！崩捎来颈硎?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，有了大數(shù)據(jù)的支撐，鋼廠生產(chǎn)制造的方式從過去簡單的規(guī)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">；a(chǎn)轉變?yōu)橛唵问絺€性化生產(chǎn)

，能達到精益生產(chǎn)、降本增效的目標

。因此

，鋼鐵電商的出現(xiàn)并非只是簡單地增加渠道，還能夠幫助鋼廠獲得更好的收益

、更穩(wěn)定安全的銷售渠道

。通過大數(shù)據(jù)

，描繪出客戶的精準畫像，并向鋼廠快捷傳遞需求

。

補齊短板帶動行業(yè)升級

目前

，雖然鋼鐵電商發(fā)展勢頭良好，但鋼鐵全行業(yè)仍面臨下行壓力

，鋼鐵電商只有不斷提升服務和平臺技術能力

，才能保持健康可持續(xù)發(fā)展。